私が営業マンから聞いた、営業マンが最終手段として使用する値引き方法らしいですが、ここはあまり信用せずに見てください。
月間新車販売台数がノルマに達せず焦っていた営業マンに、値引きしだいで新車購入を考えているお客が来店。
その営業マンは「メーカー設定」+「ディーラー設定」の限界まで値引きをしたのですが、お客は「あと4万円値引きしてくれたら買う」と言ったそうです。
「これ以上は無理」と営業マンも頑張ったのですが「買う」の一言がもらえず、最終的に折れたのは営業マンの方で「4万円」値引きしたそうです。
「その4万円どうするの？」との私の問いに驚く返答がかえってきました。
「これからの4人の客から1万円ずつ減らすから大丈夫」と言うのです。
どのような方法でその4万円を移しかえることができるのかは不明ですが、そのような方法があるみたいです。
その営業マン特有のやり方のか、営業ではそのようなことができるのかは不明ですが、一応聞いた話として記載しています。
